（文/霍东阳 剪辑/张广凯）

在中国户生人业，张恒是一个很难被浅近归类的东谈主。

他既不是今生动谛上的新花费创业者，也不是传统服装雇主。他更像中国第一代“户外原住民”，从登山、徒步、滑雪、越野跑文化中成长，并将其手脚我方的事迹。

他的网名叫“老笨”，如今，他致使专门开设了一个视频号，叫“老笨聊户外”。

莫得邃密的东谈主设包装，莫得生意鸡汤，也莫得刻意追赶短视频流量的内容套路。他在里面讲中国早期户生人业、装备时间、越野跑、滑雪、功能性居品，偶尔也讲一些我方创业近三十年的故事。

在刚刚放手的LINK服装立异大会，张恒共享了三夫户外从渠谈向品牌操办的转型。

从“户外装备库”到渠谈黄金期间

勾通三夫户外，其实亦然勾通中国户生人业当年三十年阁下的演化逻辑。

1997年，张恒在北京大学东门开出第一家三夫户外门店。他暗示，中国最早的户外店出现于1995年，三夫已属最早的一批。而后快要三十年，他竣工履历了中国户生人业从无到有、从小众到环球、从专科文化到先锋象征的沿途变迁。

在张恒入行的阿谁年代，户外皮中国如故极少数东谈主的圈层：高校社团、背包客、登山队，以及少许外企和使馆东谈主群。鼻祖鸟还莫得成为中产身份象征，冲锋衣也莫得参加通勤场景，露营更不是一种酬酢生活形势。

那是一个地谈的“装备文化”期间。户外玩家推敲的是防水指数、职守系统、羽绒蓬松度，而不是脸色搭配。好多老玩家致使带有深化的反先锋倾向：装备越耐用越好，越旧越专科。

早期三夫门店更像一个专科装备库，帐篷、睡袋、炉具、登山鞋是中枢，伴计自己亦然资深玩家，花费者进店推敲的是蹊径和海拔，而不是OOTD。

三夫最早的收效，骨子上是“多品牌专科户外蚁集店”期间的收效。

头五六年，三夫户外的体量齐比拟小，直到2006-2012年，中国户生人业才迎来第一轮黄金周期。张恒坦言，三夫户外吃到了这一轮户外热的红利。

这一阶段，外洋品牌运行聚会参加中国市场，专科户外花费快速增长，多品牌蚁集店成为最中枢的渠谈形态（这亦然泰西市场中，户外品牌最常见的销售场景）。

三夫最早的收效，骨子上是“多品牌户外蚁集店”期间的收效。

张恒浮现，“阿谁时候东谈主们我方出去买户外用品齐会想去各地的一些早期的户外店，是以三夫吃了这个红利，咱们一运行在北京开店，2005年又到上海开店，然后在好多城市开店，大约开到了三十几家店，销售额跨越2亿元，利润达3000多万元……”

三夫也恰是在这一时期飞速扩展，成为中国最具代表性的专科户外零卖商之一，并在2015年收效上市。

但今天回头看，那段蕃昌建设在一个脆弱的基础上：三夫履行上是在替外洋品牌完成中国市场教育。

而一朝这些品牌成长起来，起头被替代的，相似亦然渠谈商自己。这简直是中国当年二十年总计传统代理体系齐会际遇的问题（包括丝芙兰在内的高端好意思妆蚁集店和老佛爷/连卡佛之类的百货）。

张恒在会上提到，鼻祖鸟曾占到三夫渠谈销售额的45%-50%，The North Face约占20%（二者分辨在2003年和2005年与三夫户外运行配合）。

其后，这些品牌逐渐参加购物中心，建设直营体系，发展电商与DTC模式，并运行退出三夫户外。

“不是说咱作念得不好，而是它们礼聘自建销售渠谈。”张恒说，“但这对三夫简直是致命的，2/3的事迹斯须就没了，公司一度‘岌岌可危’。”

三夫户外赖以生活的期间基础发生了变化，张恒显然相称了了这一丝。是以，三夫户外其后的中枢转型逻辑，其实只消一句话：从“卖别东谈主的品牌”，变成“领有我方的品牌金钱”。

张恒的时间信仰

好多东谈主把X-Bionic勾通成一次普通品牌收购，但它更像张恒对“设想户外品牌”的一次投射。

张恒第一次搏斗X-Bionic是在2011年。一套功能内衣让他产生了极强的颠簸感：通顺时飞速排热，停驻来飞速御寒。对他而言，这不是普通通征服，而是果然通过科技升迁通顺发扬的装备。

值得防备的是，X-Bionic的CEO Maximilian Lenk也在会上作念了保合手品牌时间基因和计谋升级的共享，“一对袜子有六个专利“的X-Bionic与时间流牢牢相连。

这很相宜张恒这一代“老户外东谈主”的价值不雅：户外的中枢不是先锋，而是功能；不是穿搭，而是性能。

2021年，经由一年多计划，张恒用1000多万欧元买下了X-Bionic在中国区的沿途商标和专利。这笔钱对一家上市公司并不算小，但相较于其他外洋户外品牌动辄几个亿、十几个亿的收购价，1个多亿、1000多万欧元的价钱不算贵。

更迫切的是，张恒以为X-Bionic的居品力果然，价钱相对克制，AG真人·(中国区)官方网站且在中国市场渗入率简直为零，品牌溢价空间有待重新订价。

因为X-Bionic代表的是一种极致时间蹊径。

它的研发体系横跨三地：功能内衣与通顺袜坚合手欧洲分娩，跑鞋研披发羁系大利鞋业重镇蒙特贝卢纳，中外层居品约六七成由中国团队连结研发。这种布局既保留欧洲时间原产地的品牌背书，又借助中国研发团队的速率和成本上风扩展居品线。

据三夫户外财报及公开数据，近两年，X-Bionic曾经成为公司现时最中枢的增长引擎之一。

2024年，X-Bionic完结营收约2.89亿元，同比增长34.91%，在三夫全年8亿元营收中，占比曾经接近36%；2025年，X-Bionic的营收进一步增长至约3.9亿元，同比增长35.9%，营收占比升迁至41.2%。

张恒的判断很准：X-Bionic给三夫户外带来了好居品。

但“硬核时间”只可贬责了一半问题。

三夫自身的问题，碰巧不在居品，而在传播。张恒我方也承认：三夫不太会营销，从团队到意志到训导，齐是弱项。

致使连三夫手中最迫切的资源之一，崇礼168越野赛齐莫得统统与自有品牌变成协同。这个赛事如今曾经成为亚洲规模最大的越野赛事之一，参赛东谈主数接近12000东谈主，但冠名商却是耐克ACG。

这简直是三夫最典型的“老户外公司”特征：它懂居品、懂装备、懂专科玩家，但并不擅长制造环球传播。X-Bionic在专科圈层口碑极强，但环球知道耐久有限。

X-Bionic这种“时间流”品牌，在今天中国市场其实并不算主流。

因为当年几年，中国户生人业最收效的，相似是“先锋户外”。从山系穿搭、轻户外，到城市露营、中产生活形势，花费者购买的好多时候并不仅仅功能，而是品牌所代表的审好意思与身份。

不外，张恒浮现，在中国市场，X-Bionic也将面向环球市场，推出齐市版、商务版、户外版，但愿在保留科技感的同期，逐渐参加更多花费场景。

“下一步咱们但愿能够更多地去交融，以更和洽的通顺科技形象来呈现品牌。”张恒暗示。

“老派户外公司”的遵从

三夫面前代理和运营的品牌，变成了一种深化的结构：X-Bionic主打科技功能，攀山鼠（结伙公司的体式）强调北欧艺术感，Houdini（中国区独家代理）主打环保与轻奢，CRISPI与Danner（中国区独家代理）强调欧洲传统工艺……

它们齐不是最环球的品牌，但齐有浓烈的品牌东谈主格。

张恒在谈话里反复提到一个词：DNA。他对将来户生人业的判断是，当年几年的高速增长骨子上仍属行业红利，跟着竞争加重，环球户外会堕入价钱战，果然能留住来的，是那些领有专有调性与强识别度的品牌。

三夫面前仍看护着快要20家多品牌蚁集店，但张恒对这个业态的远景判断突出涌现。

他以为，户外蚁集店趋于劣势的中枢问题是中国房钱结构的特殊性。

在泰西市场，蚁集店能在次级商圈找到房钱合理、客流尚可的位置。在中国，客流可不雅的生意地段房钱势必高企，房钱低的所在简直莫得当然客流。两头夹攻，多品蚁集店的盈利空间极薄。

三夫户外面前摸索出的解法，是寻找“中高端但运营一般”的购物中心——有品性形象，但全体客流压力迫使市集以相对优惠的房钱疏通有内容的田户。苏州星光宇宙、沈阳星摩尔是这个逻辑下的案例。

三夫户外-沈阳星摩尔店

张恒对这种模式的评价是：在夹缝里生活。但他曾经在采访中向媒体暗示，不是每个品牌齐能开出单品牌门店，户外蚁集店仍是最适应这个行业的模子。

这其实反馈出三夫耐久以来的一种矛盾：它耐久在生意生活与户外设想见解之间扭捏。

这种矛盾，也体当今张恒本东谈主身上。

“老笨聊户外”其实亦然这种矛盾的蔓延。

今天好多品牌独创东谈主齐在高度IP化：讲生意模式论、讲品牌故事、讲创业精神、讲流量逻辑。但张恒的视频内容，仍然保留着相称深化的“老户外”抒发形势。他更心爱讲装备结构、通顺体验、行业历史和居品逻辑，而不是制造式样和流量。

某种进度上，他致使不像一个“花费品牌独创东谈主”，而更像一个仍然活在户外圈层里的老玩家。

这亦然三夫今天最异常的所在。它可能不是最会作念营销的户外公司，也不是最擅长制造先锋趋势的品牌，但它耐久保留着一种果然来自户外文化里面的专科见解。

当被问到将来5到10年但愿把三夫作念成什么样时，张恒莫得谈“全球化”，也莫得谈“千亿规模”。

相背，他运行反想中国创业者当年二十多年的生活气象。“创业收效就是东谈主生收效，创业失败就是东谈主生失败。”他说，我方并不但愿公司连续追求过大的规模，而更但愿保合手一种平衡，但愿果然完结职责与生活的平衡，但愿有更多时期去通顺。

这其实是一个很特深嗜的变化。

因为今天中国花费行业里，多半公司仍然在拼规模、拼速率、拼成本叙事。但履历过行业周期、命悬一线之后，张恒这一代老创业者，反而运行重新强调生活自己。

某种进度上，三夫亦然这么一家公司。它可能永恒不会成为安踏那样的超等巨头，也偶然会成为中国最会讲故事的户外品牌。

但它仍然保留着一种如今越来越稀缺的东西：果然来自户外文化里面的专科见解。

而在今天这个越来越“先锋化”的户外期间AG真人2026世界杯中国官网，这种专科见解，反而可能成为三夫临了亦然最迫切的壁垒。